مي حمدي
يعتبر قرار شراء سيارة من القرارات الهامة خاصة لأصحاب الطبقة المتوسطة فيتم خلال ذلك القرار صرف جميع المدخرات الخاصة بالعائلة بهدف الحصول على سيارة مناسبة، وتتفاجئ الأسرة بأن السيارة تأخذ الكثير من المصروفات شهريا إذا لم تخطط بشكل جيد لشراء سيارة مناسبة.
خطوات ما قبل شراء سيارة
أولا ميزانية شراء السيارة
- عند الإقدام على شراء سيارة جديدة على الشخص أن يقوم بتحديد الميزانية المالية الخاصة بك فشراء سيارة فوق الإمكانيات سوف تكون مرهقة بالنسبة لك، لذا لابد من وضع السعر النهائي في الإعتبار قبل أن يتم تحديد السيارة، وعدم الانخداع خلف الأسعار البسيطة في الأسعار خاصة الأقساط وتفاجئ بأنك دفعت ضعف ثمن السيارة عند حساب التكلفة الكلية، ومن الأفضل أن يتم شراء سيارة في نفس المستوى المحدد من قبلك للاستمتاع بفارق السعر لصالحك أن وجد.
- في حالة شراء سيارة تقسيط فمن الأفضل تجنب الأقساط طويلة المدى خاصة في حالة ضمان الوظيفة والدخل الشهري فالأمر سوف يكون لصالحك بالطبع لتغطية الأقساط، ولكن في حالة عدم وجود ما يكفيك من الأقساط أو ضمان المال فمن الأفضل أن تقوم بدفع ثمن السيارة نقدا حيث أن ذلك الأمر أفضل بكثير من التقسيط، حتى لو اضطررت إلى التخلص عن الكثير من الكماليات والمتطلبات الخاصة بك في السيارة.
- وفي حالة أن كان ثمن السيارة يمكن تسديده على ثلاثة سنوات بدون الإضرار بمتطلبات الأسرة فتلك السيارة سوف تكون مناسبة الثمن وأكثر من ذلك فهي أكبر من امكانيات الشخص، ولابد من الأخذ في الاعتبار الكثير من الأمور والتي من بينها سعر الوقود والإصلاحات والضرائب والتأمين وغيرها من الأشياء فشراء سيارة بسعة كبيرة سوف تكلفك المزيد من الوقود، لذا لابد من حساب الأمر جيدا قبل عملية الشراء حتى لا تقع في الفخ.
ثانيا تحمل الأقساط الشهرية
أكد الكثير من الخبراء على أن نسبة ديون الشخص لابد وان لا تتخطى نسبة 36% من الدخل الثابت للشخص بمعنى أن الشخص الذي يحصل على دخل شهري قدره 5 آلاف جنية، فمن الممكن أن يصل ديونه إلى 1800 جنية في الشهر، وفي حالة ان كان للشخص الكثير من الالتزامات مثل مدرسة الأطفال أو الإيجار الشهري وغيرها من الأشياء، فيتم خصم الالتزامات أولا ومن ثم حساب ما تبقى للشخص لشراء السيارة.
اختيار السيارة المناسبة
- سوف يجد الشخص الكثير من السيارات المعروضة إلى البيع والتي تكفي جميع الإحتياجات الخاصة بكم وفي حالة أن تركت الأمر للبائع لن تحصل على الصفقة الجيدة، بمجرد أن يقوم الشخص بتحديد الميزانية يصبح من السهل تحديد الكماليات الخاصة بالسيارة ولابد على الشخص من تحديد المهام اليومية الخاصة به، ولماذا يريد السيارة وما هي المميزات التي من الممكن التنازل عنها في السيارة الجديدة الخاصة بكم.
- وأولى الاحتياجات التي ترجع إلى الشخص في السيارة هو حالة الشخص من الطول أو البدانة أو يعاني من مشكلة صحية ما، وهل تفضل السيارة بالشكل الرياضي أم السيارات الأخرى وغيرها من المتطلبات العادية داخل السيارة، وبعدها يتم تحديد مواصفات السيارة وفقا لحاجة العائلة وأيضا الظروف الخاصة بتشغيل السيارة بشكل يومي، وعلى سبيل المثال إذا كنت تحتاج سيارة للسفر اليومي فأنت تحتاج سيارة لا تأخذ الكثير من البنزين.
- وإن كنت تريد سيارة للأجازات والعطلات فمن الأفضل أن تحصل على السيارة القوية وتحتوي على التكييف ونظام ABS ومساحات كبيرة للعائلة وحمل الحقائب، ولابد على الشخص أن لا يقوم بتقيد نفسه في مميزات واحدة ولا تقوم بمنع نفسك من شراء سيارة لعدم توفر بعض المميزات بها، ولابد من القيام بالمقارنة بين السيارات التي تقع في نفس السعر الذي قمت بتحديده وقارن بين مواصفات السيارات التي توجد في نفس السعر للحصول على أفضل واحدة.
- لابد من عمل استطلاع حول أراء العملاء في السيارات التي قد وقعت تحت الاختيار، ولابد من معرفة ما هي المشاكل العامة لتلك السيارة ومدى توافر قطع الغيار الخاصة بالسيارة، ومستوى الخدمات خاصة فيما بعد البيع فمن الممكن أن تكون السيارة جيدة جدا ولكن لا يوجد مراكز للصيانة تابعة لها، تقدم اليوم الكثير من الشركات الخاصة بصناعة السيارة على وضع الكثير من التطورات والتي لا يتم تصليحها من خلال الورش الصغيرة ويفضل أن يتم تصليحها لدى الوكيل الحصري.
السيارات المتواجدة في قائمة البحث لديك
- لابد من التعرف على الإمكانيات الخاصة بكم للتعرف على السيارة التي تود شرائها سواء أن كانت جديدة أو حتى مستعملة، فلابد من عدم إغفال المميزات التي توجد في السيارة الجديدة والتي من بينها الضمان لمدة ثلاثة أعوام، كما ان مالك السيارة الجديدة سوف لا يتعرض إلى الأعطال الفنية في السيارة إلا بعد فترة زمنية قد تصل إلى 5 سنوات في حالة المحافظة عليها، ولكن تلك المميزات لا توجد في السيارات المستعملة.
- ولتوفير المزيد من الوقت خلال عملية الشراء من الأفضل أن تبحث عن الماركات العالمية ذات السمعة الطيبة ولابد من التعرف على مقدار استهلاك تلك السيارة للوقود حيث أنه يدخل في نطاق التكلفة الفعلية للسيارة ولابد من مقارنة السيارة التي وقع عليها الاختيار مع السيارات الأخرى التي لها نفس المواصفات ولكن تابعه للماركات الأخرى، ولابد من تجنب السيارات المستعملة حتى وأن كانت فارهة حيث أن صيانة تلك السيارات باهظة في الثمن.
- وفي حالة الإقدام على شراء السيارة المستعملة فمن الأفضل شراء سيارة مستعملة لمدة 5 سنوات على الأكثر حيث أن السيارة تفقد الكثير من ثمنها خلال الفترة الأولي أو الأعوام الأولى من شراء السيارة، ومن الأفضل اختيار السيارة التي لم تقع تحت يد أكثر من مشترى ولابد من فحص سجلات الصيانة الخاصة بتلك السيارات والتأكد من أن السيارة لا تزال في الضمان أو خرجت من فترة الضمان على حسب الاستخدام، وبالطبع كلما كان عدد الكيلومترات التي مرت بها السيارة أقل كلما كان من الأفضل شراء تلك السيارة، ولابد من عدم النظر إلى ما حدث في السيارة أو هيكل السيارة من خدوش أو إنبعاجات وغيرها من الأشياء التي من السهل حلها، ومن الأفضل عدم شراء السيارات التي قد مرت بالحوادث سواء أن كانت الحوادث كبيرة أو متوسطة، والحالة الداخلية للسيارة تدل على طريقة استخدام السيارة من قبل المالك الذي كان يمتلكها قبل منك ويدل على طريقة التعامل معها، ويجب تجنب السيارات التي يوجد بها مشاكل في المحرك أو مشاكل في ناقل الحركة أو النظام الداخلي للسيارة على وجه العموم، وحتى إن كانت تلك المشاكل بسيطة إلا أن تكلفتها سوف تكون كبيرة جدا على المشتري وتجنب السيارة التي حدثت بها الكثير من التعديلات ومن الأفضل وضع التعديلات الخاصة بك في السيارة العادية.
عدد الكيلومترات المقبول في السيارات المستعملة
- لا يفضل شراء سيارة مستعملة اجتازت الكثير من الكيلومترات وفي حالة أن كانت السيارة تعمل بالبنزين فمن الأفضل أن لا تتجاوز 150 ألف كيلومتر، ومن الممكن أن يزيد عدد الكيلومترات المسموح بها بالنسبة للسيارات الديزل وتصل إلى 250 ألف كيلومتر ومن الممكن أن يكون عمر السيارة طويل ولكن مع عدم وجود عدد كيلومترات كثيرة فتلك السيارة تكون مرفوعه ولا تعد تلك ميزة هامة في السيارة لابد وأن تخضع السيارة للصيانة الدورية.
- فمن الممكن أن يتم رفع السيارة ولكن بعد أن يكون هناك حادث كبير حدث بها بالفعل، ومن الواجب أن يتم الكشف عن الصيانة الدورية الخاصة بالسيارة فعندما يتم المقارنة بين السيارات فإنه من الأفضل أن تكون اجتاز الكثير من الكيلومترات، ومن الأفضل أن يتم العثور على السيارة التي اجتازت 100 ألف كيلومتر ولكن هذا الأمر بالطبع سوف يتوقف على ميزانية الشخص.
التعرف على العمر المناسب للسيارات المستعملة
- من الأفضل عدم شراء سيارة مستعملة او قديمة حتى أن كنت تراها صفقة كبيرة ويؤكد الخبراء أن السيارة القديمة سوف تظل بحاجة إلى الكثير من التعديلات، ولكن سعرها سوف يكون له حدود معينة مهما تم إضافة التعديلات عليها، وأستبعد أي سيارة عمرها أقل من 10 سنوات أو حتى أقدم من 8 سنوات في حالة التواجد في مناطق من الممكن أن يحدث بها الصدأ والاختيار الأمثل هو سيارة يتراوح عمرها بين 3 إلى 5 سنوات على الأكثر.
- لابد من مراجعة التاريخ الفعلي للسيارة فدائما ما يتم تصنيع السيارة في عام ويتم نسبها إلى العام القادم، ومن ثم على المشتري عدم الأخذ في الاعتبار التاريخ المعلن عنه في إعلانات الصحافة ومن الأفضل الكشف عن تاريخ إنتاج السيارة الفعلي.
- من الممكن أن يصادف الشخص سيارة عمرها عام أو عامين ومن الممكن ان تكون بسعر مناسب للجميع خاصة أن حالتها سوف تكون ممتازة، ولكن يظل هناك سؤال واحد لما يقدم الشخص على بيع تلك السيارة، ومن الممكن أن يكون رد المالك هو وجود مشكلة بها من الصعب تفاديها أو تشائم البائع نتيجة حادثة ما لذا من الأفضل الكشف عن ما يوجد في السيارة من خلال مراكز الصيانة المعتمد الخاص بالسيارة والكشف عنها.
- معرفة الأفضل بين شراء السيارة على حالتها أو إجراء الإصلاحات بها فهناك الكثير من السيارات المستعملة من الممكن أن تكون على حالتها مع وجود الكثير من الخدوش بها، ومن الممكن التغاضي عن بعض المشاكل التي توجد في السيارة ولكن لابد من البعد عن شراء سيارة يوجد بها الكثير من العيوب والمشاكل، حيث من الممكن أن يجد الشخص إصلاحات بسيطة ومن ثم يتفاجئ بإصلاحات كبيرة في السيارة وتتكلف الكثير من الأموال، وفي ذلك الوقت يصبح من الأفضل شراء سيارة بدون مشاكل.
معرفة مدى صلاحية السيارة للبيع
بداية إذا كانت السيارة جديدة فلابد من سؤال الوكيل عن المستندات عملا عن البحث وراء التراخيص بالإضافة إلى جميع المستندات المطلوبة للنظرعلى التأمين عليها، وأيضا البحث عن الأوراق الخاصة بالسيارة في حالة إصلاح الأعطال التي توجد بها من خلال التأمين، وفي حالة السيارات المستعملة فلابد من التأكد من الأوراق والمستندات الخاصة بملكية السيارة مع التأكد من أرقام الشاسية والرخصة والكشف عنها في حالة وجود تلاعب بها.
ولابد من التأكد من الأشياء التالية بهدف التعرف على كل ما يخص السيارة:
- التأكد من سعر السيارة وعدد الأميال الفعلية التي سارت بها السيارة.
- السؤال عن وجود الرسومات الإضافية حيث يوجد بعض التجار يضعون سعر أقل من سعر السيارة عملا على جذب المشترين.
- السؤال عن تاريخ شراء السيارة ومالكي السيارة أن وجدوا وهل يوجد تأمين على السيارة.
- التأكد من أن السيارة لم تمر بحوادث سابقة.
- التعرف على سجلات السيارة والتأكد من عدم وجود مشاكل بالأمر وأن البائع لا يخفي أي معلومات.
- السعر المعروض دائما ما يكون قابل للتفاوض.
- أن يتم فحص السيارة في التوكيل الخاص بها عملا على معاينتها قبل عملية الشراء مع تجنب فحص السيارة من خلال الورش الصغيرة.
- يجب أن تكون قيمة الفاتورة بنفس ثمن الشراء وليس أقل تجنبا للمشاكل فيما بعد
القيام بعمل فحص شامل للسيارة
لابد من القيام بعملية الفحص الفني للسيارة ومن الممكن الاستعانة بصديق من أجل إجراء ذلك الفحص ولابد من تجربة محرك السيارة وناقل الحركة، وأيضا أن يتم تجربة السيارة لمسافة طويلة وملاحظة أداء السيارة خلال تلك الفترة، مراقبة السيارة خلال فترة العمل للتأكد من عدم وجود أصوات غير جيدة واطلب من البائع أن يتم فحص السيارة فنيا داخل أحد الأماكن المختصة بصيانة السيارات، فالوكيل على علم بجميع المشاكل التي من الممكن أن تظهر، حيث أن الورش الصغيرة أو الميكانيكي لن يكون لدية الخبرة الكافية للبحث عن المشاكل التي توجد في السيارة، وفي حالة ان طلب منك البائع ذلك الطلب فهو جاد في عملية البيع ومتأكد من أن السيارة جيدة وتعمل جيدا بدون مشاكل.
كيفية التصرف عند الوكيل عند شراء السيارة ومهارة التفاوض عند الشراء
- أن يتم التعامل مع مالك السيارة حيث أن التعامل مع المالك بشكل مباشر أسهل بكثير من التعامل مع التاجر، وعلى الشخص أن يتعامل مع تلك الصفقة كصفات العمل المهمة وترك المشاكل في حالة عدم وجود اتفاق معين، وإن قام البائع بمعاملتك بشكل لطيف لا يعني أن تقوم بمناقشته في كل ما يخص السيارة ويجب أن يكون هدفك الوحيد من تلك الزيارة هو ان تقوم بالحصول على السيارة التي تريدها بسعر مناسب، لوابد من ترك الحماس جانبا فالكثير من الناس يحلمون بشراء السيارة وأن يعود بها إلى المنزل بدون النظر إلى الأعطال التي من الممكن أن تظهر بها، والكثير من المشاكل الأخرى التي من الممكن أن تضيع خلف الاندفاع أو الحماس.
- قد لا تجد الكثير من المشاكل في ذلك الأمر عند شراء السيارات الجديدة ولكن يسعى المشتري إلى الحصول على خصم على السيارة أوالتقسيط بشكل مناسب، ولكن قد يحتاج إلى مهارات التفاوض بشكل كبير عند شراء السيارات المستعملة
من بين النصائح الهامة للحصول على صفقة جيدة لشراء سيارة مناسبة ما يلي:
- فاوض من أجل الحصول على السعر النهائي للسيارة فبعض البائعين يضعون زيادة في الأسعار.
- لا تخشي وضع سعر أقل عند شراء السيارة البائع الذي يشعر انك جاد سوف يخفض السعر لأجلك إن لزم الأمر.
- في حالة وجود ضغط عليك من أي نوع فمن الأفضل الانسحاب فورا من تلك الصفقة.
- لا تقوم بإبرام أي صفقة تذكر أو دفع العربون بدون التأكد من أن السيارة سليمة ولا يوجد بها عيوب.
- المنافسة من الأمور التي تكون في صالحك لذا قارن بين سيارتين أو أكثر للحصول على أفضل عرض للشراء خاصة لدى البائعين.
وأخيرا قم بالتفاوض خلال كافة تفاصيل الصفقة حيث يلجأ الكثير من التجار إلى وضع المزيد من الوعود من أجل تمرير الصفقة، لذا لابد من عدم إهدار حقك في الحصول على صفقة مميزة لك من خلال التفاوض على كافة النقاط التي تريدها، ولابد من فهم كافة بنود البيع ولابد أيضا من الإطلاع على كافة السجلات الخاصة بالسيارة قبل شرائها.
